《***自述》讀書筆記3篇
在***迄今唯一公開的著作《***自述：我的營(yíng)銷心得》中，***首次親口講述24年創(chuàng)業(yè)歷程與營(yíng)銷心得，毫無(wú)保留地回顧了創(chuàng)業(yè)以來(lái)的經(jīng)歷和各階段的思考。以下是小編為大家整理的關(guān)于這*書的讀書筆記，歡迎大家閱讀！
《***自述》讀書筆記（一）
把這*書看完了，說(shuō)說(shuō)自己印象最深的兩個(gè)點(diǎn)吧。
一、營(yíng)銷的基*是產(chǎn)品。
自己一直以來(lái)也是這么認(rèn)為的。如果產(chǎn)品不好，但是有好的營(yíng)銷，能不能盈利？也能，只是說(shuō)不能長(zhǎng)久而已。但是市場(chǎng)上不乏這樣的人。因?yàn)檫@樣賺錢快。打磨一個(gè)好的產(chǎn)品，可能需要幾個(gè)月甚至幾年的時(shí)間。但是誰(shuí)也不能保證產(chǎn)品最后可以大賣，可以掙錢。但是專搞營(yíng)銷就不一樣，一個(gè)一般的產(chǎn)品，只要營(yíng)銷搞得好，瞬間就能賺不少錢，如果這個(gè)產(chǎn)品做不下去了，換一個(gè)產(chǎn)品繼續(xù)搞就OK。
自己之所以認(rèn)可這個(gè)觀點(diǎn)，主要是自己不好意思吹牛，總要產(chǎn)品好了自己才好意思說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品怎么怎么樣。如果產(chǎn)品不行，都不知道該怎么往它的身上貼金。再加上自己對(duì)產(chǎn)品都沒信心的話，就更沒信心去忽悠其他人了。或者說(shuō)，自己一直都不太擅長(zhǎng)說(shuō)大家愛聽的話。所以一直都還在溫飽線上掙扎著。
二、抓住問題的關(guān)鍵，**聚焦去解決它。
在做消費(fèi)品的時(shí)候，因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品和別人的產(chǎn)品不會(huì)有太大的差別，你能做出的別**能做出，在產(chǎn)品上不能產(chǎn)生太大的優(yōu)勢(shì)，所以重點(diǎn)就要放在營(yíng)銷上。而營(yíng)銷里的關(guān)鍵，又是廣告。所以做消費(fèi)品，得把公司的重點(diǎn)放在廣告上。
做廣告的關(guān)鍵點(diǎn)又在于消費(fèi)者。因?yàn)楫a(chǎn)品最終要由消費(fèi)者來(lái)買單，廣告最終是要給消費(fèi)者看的，什么樣的廣告能讓消費(fèi)者記住，什么樣的廣告能激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買？這些應(yīng)該是最需要解決的問題。
在做產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型業(yè)務(wù)的時(shí)候，產(chǎn)品是核心重點(diǎn)，這時(shí)候營(yíng)銷、廣告就排到后面了。重要的是把產(chǎn)品搞好，產(chǎn)品搞好了，自然能健康發(fā)展，如果產(chǎn)品搞不好，營(yíng)銷搞得再好，也不能長(zhǎng)久發(fā)展，甚至付出和回報(bào)不能成正比。
這兩點(diǎn)，個(gè)人認(rèn)為第二個(gè)點(diǎn)對(duì)解決問題還是比較有用的，首先要知道什么才是重要的東西，把最基*，重要的東西解決了，其它東西做好了就是如虎添翼，做不好也不過是差強(qiáng)人意。
自己有個(gè)朋友，現(xiàn)在在搞餐飲。搞餐飲最重要的是味道。他家的味道確實(shí)不錯(cuò)。才開始的時(shí)候，是和別人合租了個(gè)門面。一個(gè)月3000塊，從晚上21點(diǎn)開始，一般到凌晨1點(diǎn)多關(guān)門。但是生意不怎么樣。主要是位置不太好***是誰(shuí)，雖說(shuō)那旁邊就是一所技校，相當(dāng)于高中生。大家都沒錢啊，而他主打的又是海鮮類產(chǎn)品，學(xué)生們都消費(fèi)不起。搞了一個(gè)月，關(guān)門了。
倒不是倒閉了，而是轉(zhuǎn)戰(zhàn)到微信上來(lái)，只搞外賣，沒有店面。到現(xiàn)在也差不多有一個(gè)月左右的時(shí)間。生意如何呢？大概每天的純利潤(rùn)在300~500。累嗎？平均每天送出10~20份外賣，當(dāng)然，不需要自己送，有和外賣公司合作。如果是快遞員實(shí)在趕不來(lái)的情況下，自己就跑去送送。
比起開店來(lái)，要輕松許多。大家都用電話或者微信下單，**這邊再開火炒菜送去。其他時(shí)間就在家看看電視，玩玩電腦。至于營(yíng)銷方面，他完全沒考慮過。唯一做過的推廣就是找人做了個(gè)產(chǎn)品介紹和菜單頁(yè)，推出曬照片返利5元的活動(dòng)。其它什么都沒做，就純*口碑和朋友圈自動(dòng)傳播，生意依然是越來(lái)越好。
在我看來(lái)，這就是抓住了關(guān)鍵問題，產(chǎn)品。他把產(chǎn)品（味道）做好了，營(yíng)銷方面基*不需要用心，做一個(gè)現(xiàn)代人都會(huì)做的推廣，就可以慢慢的做起來(lái)了。
*地還有個(gè)反面例子。
一個(gè)影樓，就是專拍藝術(shù)照、結(jié)婚照之類的。前幾年才出現(xiàn)的時(shí)候，它的名字叫AA。**推出199元藝術(shù)照，底片全送，**又是各種優(yōu)惠，每個(gè)周末都可以看到他家搞的促銷活動(dòng)。正好我有朋友也去下了單，**幾個(gè)月后叫上閨蜜一起去拍了。
據(jù)說(shuō)服務(wù)挺不錯(cuò)的，無(wú)論是拍室內(nèi)還是出外景，都有服務(wù)人員圍著你轉(zhuǎn)。但是當(dāng)去選片之后，就只有一個(gè)感覺，大失所望。照出來(lái)的照片只有這么丑了。攝影師技術(shù)不行，后期P圖人員的技術(shù)也不行。用她們的話來(lái)說(shuō)，就是還比不上**+美圖秀秀的效果。從此以后，再也不去那家拍片了。沒幾個(gè)月，同一個(gè)地方，他家不叫AA了，而叫BB。依舊是*搞促銷來(lái)引人拍照。再過幾個(gè)月，又改名叫CC了。一樣的手法，一直在用著。
像他這種行業(yè)，最重要的`核心應(yīng)該是拍片效果。但是老板似乎沒在這方面下*夫，只在營(yíng)銷上下*夫了。
他家確實(shí)比其它家看上去要優(yōu)惠挺多（估計(jì)是攝影師工資也不用給太高），但效果卻也差了十萬(wàn)八千里。一個(gè)20多歲的**硬生生拍出40歲的效果，這也是不多見了。
能掙錢嗎？肯定能，要不然也不會(huì)一直存在了，但是不長(zhǎng)久?；?上是不搞促銷活動(dòng)，就鮮有客戶主動(dòng)上門。而且過一段時(shí)間就得改頭換面重頭再來(lái)，因?yàn)榍耙粋€(gè)店的名聲已經(jīng)被搞臭了。換店名就有用了么？反正也只能騙騙沒上過當(dāng)?shù)娜硕?，我朋友從那次之后，再也沒去過。
到現(xiàn)在，似乎那家店已經(jīng)關(guān)門了，沒有再見到過，也沒再見到有新的影樓出現(xiàn)。但其實(shí)話又說(shuō)回來(lái)了，個(gè)人有個(gè)人的追求，如果不求做成百年老店，只是賺一筆就跑，似乎也不失為一種方法。
《***自述》讀書筆記（二）
***是我極佩服的企業(yè)家之一，在**能夠東山再起并比原來(lái)更成*的人可以說(shuō)沒有誰(shuí)出其左右，最關(guān)鍵是他現(xiàn)在第二次成*后特別低調(diào)，與他之前在珠海巨人時(shí)的風(fēng)格差異極大，做事做商業(yè)很低調(diào)，就是偶爾在微博上展現(xiàn)一下他的“史大嘴*夫”。
這*書***講了對(duì)保健品和游戲的產(chǎn)品**運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、講了這幾個(gè)行業(yè)的價(jià)格策略、講了如何面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、講了消費(fèi)者和用戶的心理特征和核心訴求、講了怎么做好廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷、講了團(tuán)隊(duì)**和執(zhí)行、講了面對(duì)困境時(shí)的心理過程和選擇，第二次全文通讀，很有啟發(fā)，自己總結(jié)對(duì)我影響并歸納以下幾點(diǎn)：
1、關(guān)于市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷的*質(zhì)
是應(yīng)該如何讓產(chǎn)品持續(xù)在用戶心里和腦中留下深刻印象；做廣告要算投入產(chǎn)出比和經(jīng)濟(jì)帳，對(duì)我啟發(fā)最大的是隔天廣告效應(yīng)比連播廣告效應(yīng)不是低50%，而是低20—30%；推廣前一定要知道目標(biāo)用戶是誰(shuí)，定位準(zhǔn)確會(huì)更有效，因?yàn)橘Y源集中會(huì)優(yōu)勢(shì)更突出。比如腦白金，并不是把它定位于適合大眾的保健品，而是定位于子女給父母長(zhǎng)輩送禮的產(chǎn)品，“腦白金=送禮”，這一定位從年青人購(gòu)買送禮占總銷量80%以上可以看出。
2、關(guān)于團(tuán)隊(duì)和人才。
一個(gè)企業(yè)最管關(guān)鍵的還是人，創(chuàng)始人怎么找對(duì)人、培養(yǎng)人、用好人是一個(gè)永恒的**命題，而真正的人才不是在順境是產(chǎn)生的，是在企業(yè)逆境時(shí)產(chǎn)生的，因?yàn)橹挥性谀婢持胁拍芸吹秸l(shuí)能擔(dān)當(dāng)、肯奉獻(xiàn)，這個(gè)時(shí)候往往也是人才成長(zhǎng)最快的時(shí)候，更容易脫穎而出。團(tuán)隊(duì)的**是在大方向確定后，要敢于充分授權(quán)。在戰(zhàn)略問題上，一定是戰(zhàn)略是企業(yè)創(chuàng)始人的事情，別人不可代勞，企業(yè)里搞戰(zhàn)略的人越多往往問題也越多。
3、關(guān)于如何面對(duì)逆境的問題。
所有最后能進(jìn)入穩(wěn)定和良*發(fā)展的企業(yè)一定經(jīng)歷過數(shù)次或很多逆境，在逆境時(shí)往往總結(jié)和復(fù)盤才有價(jià)值，順境時(shí)的總結(jié)幾乎沒有什么意義，因?yàn)槟婢硶r(shí)是最冷靜的時(shí)候，認(rèn)真總結(jié)，不會(huì)頭腦發(fā)熱；一個(gè)團(tuán)隊(duì)能做多大的事情跟他們能承受多大的逆境是成正**，逆境會(huì)讓每個(gè)留下來(lái)的人得到真正的成長(zhǎng)；面對(duì)逆境要勇于不放棄，不能輕易認(rèn)輸。
一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者必須具備三大條件，缺一不可：
一是一定要有創(chuàng)業(yè)的悟*，你對(duì)行業(yè)和趨勢(shì)的判斷、你對(duì)商業(yè)模式的判斷、你對(duì)自己和團(tuán)隊(duì)能力的判斷、你對(duì)目標(biāo)用戶心里真正訴求的把握和判斷，這些都能說(shuō)明你是否符合一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的最基*素質(zhì)，如果做不到這些，別創(chuàng)業(yè)，因?yàn)檫@樣的風(fēng)險(xiǎn)大很多。
二是創(chuàng)業(yè)者要有面對(duì)困難和逆境的勇氣，要知道困難到底是什么，逆境產(chǎn)生的原因是什么，要有在困難和逆境面前找到對(duì)的*譜的團(tuán)隊(duì)合作者的辦法，并能夠帶領(lǐng)大家走出困境。
三是創(chuàng)業(yè)者一定要勤奮，要有艱苦奮斗的精神，帶隊(duì)打仗不光要沖在一線，還要比有其他一線同志更深入了解市場(chǎng)動(dòng)向、情勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)的能力；創(chuàng)業(yè)的時(shí)候往往不是方向有問題、也不是戰(zhàn)略沒考慮清楚，而是你是否在面對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)，你有預(yù)判、有對(duì)策、有靈活快速調(diào)整戰(zhàn)術(shù)的能力和反應(yīng)。
《***自述》讀書筆記（三）
我與***素未謀面的三次邂逅：
第一次是小時(shí)候，那句“今年過年不收禮，收禮只收腦白金”的廣告詞，讓我覺得很可笑，常常拿出來(lái)和別人展示自己的語(yǔ)文*底，因?yàn)檫@句話太有語(yǔ)病了。后來(lái)為了找到那個(gè)語(yǔ)文沒學(xué)好的人，讓我記住了***這個(gè)名字，但也只是記住了這個(gè)“語(yǔ)文黑洞”智者的名字。
第二次是后來(lái)高中時(shí)，我在一*《**商人》的雜志中，再一次與***這個(gè)名字相遇。這一次，我知道他創(chuàng)辦了巨人，知道他因?yàn)橥顿Y巨**廈，而欠下高額負(fù)債，很長(zhǎng)時(shí)間沒人知道他的去向，再到那個(gè)充滿魔*的腦白金讓他回歸大眾視野，再到**游戲，他“翻身農(nóng)奴把歌唱”了。獲得意外收獲的是，他還是安徽蚌埠市懷遠(yuǎn)人。作為安徽人的我，為他冒險(xiǎn)家的精神深深鼓舞和敬佩著。
第三次是上了大學(xué)，在品牌課上，老師再次提到腦白金的**廣告語(yǔ)。這一次我是從專業(yè)上對(duì)這句廣告詞，有了新的認(rèn)識(shí)。著重強(qiáng)調(diào)了品牌定位、調(diào)*及廣告語(yǔ)。這廣告詞很有導(dǎo)向*，易記，能占據(jù)消費(fèi)者心里，當(dāng)過年買什么送禮時(shí)，腦白金就在腦海中浮現(xiàn)出來(lái)了。也改變了小時(shí)候?qū)@句廣告語(yǔ)的看法。現(xiàn)在的廣告詞，把“只收腦白金”，改成了“還收腦白金”。一字之差，也體現(xiàn)了腦白金久遠(yuǎn)的歷史。
而《***自述》這*書的奇妙之處，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地人物自傳，而是思考。你能讀到他成*到失敗再到成*的思考，能讀到他對(duì)商業(yè)運(yùn)作的思考，能讀到他的營(yíng)銷思想。其中有些思想，也非常值得我學(xué)習(xí)：
專注
他在書中寫道：無(wú)論是創(chuàng)業(yè)者還是有一定規(guī)模的公司，在一定的時(shí)期內(nèi)永遠(yuǎn)只能做一件事。而專注則是聚焦，就像放大鏡，一般用來(lái)放大字體，而對(duì)著太陽(yáng)聚焦時(shí)，就會(huì)讓紙燃燒。其實(shí)，專注也并不算是陌生的詞，它是一種兵法。任何一件事，專注了，就能從不同角度了解問題，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也能充分了解，從而勝算也就多了。
去第一線了解消費(fèi)者
***對(duì)消費(fèi)者心理的把握無(wú)論是做營(yíng)銷，還是產(chǎn)品，***都把消費(fèi)者放在首位。為了研究游戲，他自己封閉自己，每天十幾個(gè)小時(shí)玩游戲，和玩家們交流，了解消費(fèi)者。研究腦白金時(shí)，跑到市場(chǎng)和各個(gè)場(chǎng)所，和大爺大*們聊天。去第一線了解消費(fèi)者需求。
做策劃要人*的把握
***在做**游戲策劃時(shí)，提出了：榮耀、目標(biāo)、互動(dòng)和驚喜。玩家玩游戲的最主要就是追求榮耀，滿足自我從他人獲得的尊重。而目標(biāo)則和目標(biāo)**相承接了。在營(yíng)銷時(shí)代里，做案子、還是做產(chǎn)品一定要從消費(fèi)者角度出發(fā)，把握消費(fèi)者的人*。就像這周寫頁(yè)面設(shè)計(jì)的案子時(shí)，欒哥告訴我：我們的消費(fèi)者最主要的心理是快速學(xué)會(huì)技能掙錢。把握人*，案子也就有了核心。
**上，要充分授權(quán)
書中，***對(duì)大學(xué)里學(xué)的營(yíng)銷書*有著個(gè)人看法，覺得不實(shí)用，真正的營(yíng)銷是走進(jìn)市場(chǎng)。而且他也很注重文案的價(jià)值，覺得文案是如何統(tǒng)籌，將產(chǎn)品包裝，并成*地傳遞給消費(fèi)者，最后賺錢的。其實(shí)，從我個(gè)人看，我是部分贊同的。不是不學(xué)營(yíng)銷書，而是不能不用營(yíng)銷。這周，我一直在做頁(yè)面設(shè)計(jì)。說(shuō)實(shí)話，自認(rèn)為還能把控文案，但是這次我所呈現(xiàn)的文字，太過于學(xué)院派，而并不實(shí)用，因?yàn)椴涣私馐袌?chǎng)如何，才不會(huì)用文字來(lái)表達(dá)。
這一次，切身的感受到文字的重要*，以及自己對(duì)案子能力的欠缺。我也在反思自己，難道上大學(xué)里的那些書就真的沒用了么？深思后，發(fā)現(xiàn)自己，也可能**大學(xué)教育的問題，那就是會(huì)教，不會(huì)用，可以把書教的很透***是誰(shuí)，學(xué)的很好，但是不實(shí)用。我也深知，大學(xué)里我們學(xué)的只是方**，但如何**這些方**，或者創(chuàng)造新的觀點(diǎn)，還是實(shí)踐、實(shí)踐、實(shí)踐。也正因?yàn)槲覀內(nèi)鄙賹?shí)踐，所以我們?cè)诼殬I(yè)上，我們所學(xué)的就變得蒼白無(wú)力了很多。
從低谷中站起來(lái)的建議
***用自己的失敗總結(jié)了幾大點(diǎn)：不灰心、果斷放棄、重新起步要選擇自己最熟悉的行業(yè)、聚焦聚焦再聚焦、在低谷時(shí)需要及時(shí)總結(jié)。
我曾也說(shuō)過：當(dāng)***對(duì)你說(shuō)NO時(shí)，自己千萬(wàn)別對(duì)自己說(shuō)NO；一旦自己否定自己，那真的就是NO了。所以，不拋棄自己，繼續(xù)努力！
謝謝能寫出這樣的一*書，謝謝我能讀到這樣的一*書，謝謝書中的價(jià)值傳遞
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