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1、關(guān)于***我的營銷心得讀后感關(guān)于***我的營銷心得讀后感***我的營銷心得讀后感篇 11、人是企業(yè)最寶貴的財富建立團隊是一個龐大的**工程， 是辦企業(yè)第一重要的要素。無論投資還是創(chuàng)業(yè)，核心因素都是人。巨人重新起來，資金沒有多少資金，實際上還是*這批人。人確實是十分關(guān)鍵。我摔倒的時候，還很年輕，30 多歲。因為我還年輕，又不服輸， 自己覺得還能起來。 最關(guān)鍵還是有周圍的人。 盡管摔倒了，我的團隊還沒散掉，有些員工走了，但是我的核心*部團隊差不多有 1/3 到 1/2 還在。他們還給我鼓勵。再加上又碰到一個好產(chǎn)品，就是腦白金這個產(chǎn)品，當(dāng)時覺得*這個產(chǎn)品確實能起來，所以也就沒有灰心。市場競爭歸根到底
2、還是人才的競爭。 關(guān)于人才的問題無外乎有三個方面： 找人、 培養(yǎng)人、 用好人。 我在負(fù)責(zé)網(wǎng)游公司的時候，就給人事部下過命令要找多少人， 招了幾年以后我感覺也沒有什么突破。后來我開的條件是你找得到一個好的，我給你 1000 萬。2、時刻保證公司資金鏈安全我在珠海巨人出事的時候，負(fù)債率高達(dá) 80%。后來我就跟自己這么規(guī)定的：5%的負(fù)債是個綠燈，是安全的，10%的負(fù)債就要亮黃燈，15%的負(fù)債就要亮紅燈了，不能碰了。像這樣我們的公司就不會因為負(fù)債而出問題?；剡^頭來看，過去十年**的著名民營企業(yè)老板進(jìn)**的，表面上是各種原因進(jìn)了**，其實他們有共同的問題，都是負(fù)債率過高所導(dǎo)致。負(fù)債率過高，資金鏈就免不了
3、會出問題。資金鏈出了問題就會做很多違規(guī)的事。民營企業(yè)一貫都是這么做的，沒人查你就沒事，查你你就有問題。你看這 10 年來，多少民營企業(yè)的老板坐牢，都是號稱**首富的牟其中、楊斌等等，要數(shù)的話，知名的能數(shù)十幾個出來。其實他們都有個共同特點，都是資金鏈繃得太緊，所以我看到這點之后，我們就不走高負(fù)債這條路，就走低負(fù)債率。3、一把手要抓命脈營銷驅(qū)動型公司，我覺得老板必須自己抓營銷，必須自己抓廣告。只要老板不自己親自抓的，這個公司一般沒戲。如果是*一個副總抓的，那這個公司如果有戲的話，將來這個老板肯定要被這個副總開除掉。因為老板親自抓營銷，就意味著這個公司的命脈是掌握在你手里了， 其實比你掌握著資*還重
4、要。我覺得廣告是公司的一個命脈，我就只抓這一項，這一項抓好了，其他的交給團隊做，做得也還挺好的。這就叫做“綱舉目張” 。只要這個“綱”正確了、 “綱”成*了，其他的都好辦。像網(wǎng)絡(luò)游戲就不一樣了，網(wǎng)絡(luò)游戲這塊我就自己抓研發(fā)。當(dāng)時我管網(wǎng)絡(luò)游戲的時候，廣告我就沒管，因為它不需要怎么做廣告。4、不做企業(yè)不該做的事一個企業(yè)真正走入困境，很少是因為**不善，很少是因為企業(yè)*作的問題， 給企業(yè)造成最大的損失就是它做了不該做的事，不該投資去投資，這種投資是最大的失誤，這是我們過去親身經(jīng)歷過的。 作為投資， 企業(yè)應(yīng)進(jìn)行大量的論證， 國外企業(yè)投資的話，只是總投資的百分之幾， 不然就會給企業(yè)造成資金周轉(zhuǎn)不靈的狀態(tài)。
5、如“巨人” ，它不該蓋樓的去蓋樓，一下耗掉這么多錢。假若“巨人”當(dāng)時不去蓋樓的話，光*腦黃金、巨人漢卡、筆記*電腦等，它也*不了，也不會一下子陷入這么大的困境。即使你的員工或*部中間有一半人心術(shù)不正，如吃回扣等，但實際上加在一起總量很有限。一年內(nèi)耗加起來幾百萬，了不起上千萬元。但是你一個投資幾個億下去血*無歸，你的浪費比他的還大。所以我認(rèn)為：一個企業(yè)最后倒下了，陷入困境了，大部分還都是因為它做了它不該做的事。5、重視制度的力量一個員工來你這里做事，想追求什么?他的追求可能很多，但是最主要的還是兩點： 第一點他能不能得到他滿意的經(jīng)濟上的回報，能改善他的生活，追求他的收入，這是很正當(dāng)、很合理的要求
6、;第二個他個人價值能否實現(xiàn)?；谶@兩點，我就重新設(shè)計一套制度。這套制度呢，第一點就是充分體現(xiàn)多勞多得，少勞少得，不勞不得， 把這一點充分體現(xiàn)在制度里面去， 如果這個設(shè)計得合理，這個威力還是相當(dāng)大的。比如 在搞聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制之前，那個時候的**多數(shù)的地區(qū)，其實溫飽都是有問題的，后來搞了一個制度，也沒有說買多少拖拉機，也沒有開多少荒地，但是**很快就解決了溫飽問題，糧食有了節(jié)余。那個時候我在***里負(fù)責(zé)統(tǒng)計， 我能夠了解這個制度的力量，其實它就是把人的這個主觀能動*發(fā)揮出來，同樣我們企業(yè)也是這樣。6、用企業(yè)文化去彌補制度缺陷其實**你再完善制度，如果沒有企業(yè)文化去配套，去作為補充，是不行的。任
7、何一個制度都可以鉆空子，尤其是**，**人能量非常大，非常聰明，所以只有用文化的一些建設(shè)去作為補充，這樣的話整個**才是健全的，整個公司的氣氛才是健康的。如何制訂這個企業(yè)文化呢?我覺得對于營銷類的企業(yè)就是針對自己的企業(yè)，有可能存在哪些制度上無法解決的問題，**專門去針對*地制定一些文化，一些口號。就是這個并不在乎要有多高的調(diào)，我覺得適用就好。當(dāng)時在啟動腦白金期間我制定了幾條，現(xiàn)在我們還在用，現(xiàn)在保健品企業(yè)，保健品的業(yè)務(wù)我不管了，但是就我知道他們現(xiàn)在還在用，為什么還在用?說明它還是有效的。7、充分授權(quán)其實權(quán)力是挺燙手的，能不在自己手里就不在自己手里，只要他的權(quán)益、責(zé)任，能夠充分配套，把它搭配在一
8、起，撒下去，這樣是最好的。充分授權(quán)，這樣呢，這個*部、這個員工在你的公司做，他覺得還有舞臺，不是事事都要向上面匯報，自己有權(quán)可以在他的范圍內(nèi)作出一些決策，做一些拍板，如果成*了他有成就感，如果失敗了他會吸取教訓(xùn)，對鍛煉他*身也是有幫助的。我授權(quán)比一般的老板會徹底一點。就是下屬非常堅持的，如果我又不是說 100%有把握的，我一般不會否決他。我只是覺得，我也沒有把握 100%說會失敗，最后它也不能完全說失敗，但是稱不上成*，稱不上大成*，所以我覺得花那么多精力比起來不太合算。選中了人，**給予授權(quán)，給予科學(xué)的一些**就行。8、公司**要**集中制我覺得在公司內(nèi)部，**集中制很重要。早期我在公司的時
9、候，往往我不**，**中間也有過不集中的時候，其實都不是很好。公司的決策一定要既有**，又有集中。任何一個人腦袋都會犯錯誤，你是老板，是個天才，你也會犯錯誤。我前面說，我過去自以為想成熟的，70%的都是錯的，我作為一個企業(yè)的負(fù)責(zé)人，錯誤的東西是很多的，所以我只能和自己的企業(yè)內(nèi)部骨*多交流，多征求他們的意見，決策權(quán)一定要**。一旦大家共同努力，某個想法認(rèn)證完了之后，就要果斷地決策。決策完了之后，只要不是方向*錯誤，就要堅定地執(zhí)行。不要經(jīng)常停下來調(diào)整調(diào)整，再停下來調(diào)整調(diào)整。有時候登山有很多條路，有可能你選的這條路不是最近的，有可能遠(yuǎn)一點，但是如果你堅持走;總比那種你走了一條路，發(fā)現(xiàn)不是最近的，說另
10、外一條路近，**再下山再去登那條路，發(fā)現(xiàn)又不是最近的，登了一半再下來***是誰，總比那種好。所以公司**機制上，要盡量地走**集中這條路。9、做企業(yè)要務(wù)實做什么都要務(wù)實，從企業(yè)的角度，你能賣產(chǎn)品才是好廣告，你不能賣產(chǎn)品，對我們企業(yè)來說就不是個好廣告。比如我們那個腦白金廣告，全國**都煩，但是那個廣告挺有效果。我說務(wù)實就在這，那個廣告一打完了以后，尤其我們老的版*， 就是有個**腔老頭的那個。 那個廣告因為我們當(dāng)時沒有錢，花了 5 萬元錢制作，請了一個很小的廣告公司做的，但是我們發(fā)現(xiàn)那個效果特別好，實際上因為制作成*很低，制作成*低導(dǎo)致了對演員各方面要求不高，那是誤打誤中。現(xiàn)在廣告太多了，每天晚上一個人要
11、看幾百個廣告，99%的廣告大家是記不住的，等于白打，尤其越美的廣告他越?jīng)]印象。這個廣告在里面屬于另類，反而被大家記住了，是有一部分人說這個廣告太討厭了，我就不買你的產(chǎn)品。是有這樣的人，可是這一批人里， 我們終年跟蹤， 多數(shù)到了商場的時候， 要買東西送禮，他往往想到印象最深刻的那一個，潛意識里他還是買了。這是我們在最低谷的時候做的一個廣告， 后來情況稍微好了一點的時候，我們又做了一個更好的廣告，我們說老讓你討厭不行，我們得搞一個好的。有時候就不務(wù)實了，請姜昆和大山拍了一個廣告，姜昆的形象又挺好，那個廣告制作費很高，播的次數(shù)也很多，但播了之后就不賣貨。10、少即是多一個企業(yè)不是說產(chǎn)品越多越好，不是
12、說產(chǎn)品型號越多越好。其實有一個主打產(chǎn)品，有一個特別大的產(chǎn)品，就夠了。產(chǎn)品能少一個就少一個。少的目的是為什么，目的不是為了偷懶，其實就是 說的這個“集中優(yōu)勢兵力” ，集中到一點上去，把精力、人力、物力、財力，全聚焦到一點上去。***我的營銷心得讀后感篇 2一個人如果真的能像劉歡唱的那樣，從頭再來. 仍然能夠站在這個世界上混出個人樣來， 這樣的人往往比那些一路平安走過來的人更加值得敬佩!在書中，***毫無保留地回顧了創(chuàng)業(yè)以來的經(jīng)歷和各階段的思考。全書沒有深奧的理論，鉛華洗盡、樸實無華，往往在輕描淡寫之間，一語道破營銷的*質(zhì)。關(guān)于產(chǎn)品**、營銷傳播、廣告投放、團隊**、創(chuàng)業(yè)投資等，***都做了獨
13、特而富有洞見的思考，在啟迪讀者的同時，也為**商界留下了一份彌足珍貴的商業(yè)思想記錄。 隨便翻翻就有收獲，反復(fù)體會更覺深刻。 ***是成*人士，但我們不要太在意他的成就，而要學(xué)習(xí)他為什么成*，他是如何一步步走向成*的，成*的人需要具備怎樣的素質(zhì)?讀完這*書給我的啟示還是很多的，總結(jié)一點就是人要有目標(biāo)、有想法，更重要的是行動。最大的收獲就是：一、我們要學(xué)會思考，站在不同的角度思考問題。二、就是培養(yǎng)自己的反應(yīng)，一定要與眾不同。三、是要成為怎么樣的人能做成多大的事關(guān)鍵在于：眼界、心胸、永不放棄的精神!***說， 一個企業(yè)實際還是*人， 他認(rèn)為， 人才是相對的，并舉例說明， “每個企業(yè)都有自己的特點，每
14、個企業(yè)都有自己獨特的文化。在其他企業(yè)里面，是個人才，那只能說明在那個特點環(huán)境下，是個人才。換了環(huán)境，你就不一定是人才。 ” “即使是個人才***是誰，但是原來的隊伍根據(jù)**的傳統(tǒng)文化，是不會接納他的。你老總、董事長再怎么扶他，只要中層*部**他，只要內(nèi)心里每個人稍微**點，他工作都開展不了。你再有*事，只要大家都**你，你也沒辦法。 ”并且***也說了，不可能為了引進(jìn)一個人把所有人都換掉。***表示，團隊要充分授權(quán)，對了解情況的人要給決策權(quán)，同時利益機制要搞好。所以，企業(yè)要的是一個好的**，一支好的團隊。建立一個好的團隊，切合公司實際的制度體系，**工作和員工的行為，做到制度化、規(guī)范化、程序化，就會出現(xiàn)
15、一支井然有序、紀(jì)律嚴(yán)明的團隊。所以，我認(rèn)為要從的小團隊做起，要運用各種形式，加大學(xué)習(xí)力度，抓執(zhí)行力，抓落實兌現(xiàn)。搞好我們的企業(yè)文化建設(shè)，搞好班組文化建設(shè)，激勵員工不斷改進(jìn)工作品質(zhì)， 提高業(yè)務(wù)素質(zhì)， 達(dá)到團結(jié)進(jìn)步的目的， 發(fā)揮在團隊中的作用。***我的營銷心得讀后感篇 3一拿到書印入眼簾的是一個頭像，雙眼皮，微笑，呲牙頭發(fā)很短但沒有達(dá)到光頭的程度， 他是笑得那樣從容那么*練那么自信!他就是** 30 年來最具傳奇色彩的商業(yè)巨人***。 我的營銷心得里口述大多用口語化，大白話的形式講了他*人的經(jīng)歷和得出的經(jīng)營準(zhǔn)則，講得很直白也很實在也容易讀懂。他的人生從成*，失敗，再成*。從他個人的特殊經(jīng)歷使我真
16、正明白了他說的一句話“作為我們曾經(jīng)失敗過，至少有過失敗經(jīng)歷的人，應(yīng)該經(jīng)常從里面學(xué)點東西。人在成*的時候是學(xué)不到東西的，人在順境的時候，在成*的時候，沉不下心來，總結(jié)的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時候，總結(jié)的教訓(xùn)才是深刻的，才是真的。 ”確實人在成*的時候往往沉不下心來去總結(jié)去學(xué)習(xí)甚至被成*的喜悅沖暈頭腦。 真正的失敗才會讓人學(xué)到東西，讓人成長的更快.所以我們要正視失敗不斷總結(jié)失敗教訓(xùn)! 其實離我們工作最近的就是講到營銷。書里講到“營銷，我覺得最核心的一個問題， 還是要了解你是銷給誰。 把目標(biāo)消費群研究透了，路子對了，**再適當(dāng)用一些表現(xiàn)手法，說法上用一些技巧就很容易成*”這個營銷方法在腦白金**上得到了很好的體現(xiàn)!不管是賣腦白金還是我們的廣告營銷都有相似之處， 我們對自己的客戶群要有充分的認(rèn)識，要知道哪些是我們的目標(biāo)客戶，哪些是潛在的客戶，我們主動出擊主動聯(lián)系，去了解顧客的需求，以我們這方面的專業(yè)知識去幫助顧客。 深入了解現(xiàn)有顧客對我們的意見或想法，以便做相應(yīng)調(diào)整更好地**好現(xiàn)有顧客。也可以對現(xiàn)在顧客進(jìn)行深入**和挖掘， 說到這也使我想起來書里***說過的一句話“要播廣告，至少堅持
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