據(jù)***數(shù)據(jù)顯示，2017年，我國出國留學(xué)人數(shù)首次突破60萬大關(guān)，達(dá)60.84萬人，同比增長11.74%，持續(xù)保持世界最大留學(xué)生生源國地位。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的**數(shù)據(jù)顯示，2018年留學(xué)市場規(guī)模有望達(dá)到4500億元，2020年則可能攀升至6600億元。
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院在2017年的公開文章中，提到了國內(nèi)留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)主要存在的四大隱患：部分留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)*質(zhì)不明；一些非法留學(xué)活動(dòng)難以杜絕；違法違規(guī)刊登廣告；留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)從業(yè)人員專業(yè)水平參差不齊。在國內(nèi)，家長遭遇合同欺詐、學(xué)生被送到“**”大學(xué)等案例也時(shí)常見諸報(bào)端。
如何破除亂象，讓學(xué)生和學(xué)校之間的**更對(duì)等？一位85后**華人于2016年5月，創(chuàng)辦了一家名為CollegeFindMe （翻譯：大學(xué)找我，以下簡稱：CFM）的公司，首次推出直接連接學(xué)生和**大學(xué)的網(wǎng)站平臺(tái)。
簡單來說，這個(gè)平臺(tái)的模式就是學(xué)校直接入駐平臺(tái)，讓學(xué)生能夠借助平臺(tái)與國外學(xué)校招生官線上一對(duì)一交流，與高校招生官實(shí)現(xiàn)即時(shí)高效的互動(dòng)，減少中介作為“二傳手”帶來的**損耗。成都商報(bào)記者了解到，目前，該平臺(tái)已經(jīng)吸引包括常青藤大學(xué)等200余所學(xué)校的招生官入駐。
成都商報(bào)記者 許雯
減少中間環(huán)節(jié)損耗 打造學(xué)生與學(xué)校的雙選擇平臺(tái)
CFM公司的創(chuàng)始人Christina Bai（中文名：白雅婷），是一位85后女華人，畢業(yè)于**克拉克大學(xué)，在**已生活了十余年。除了CFM創(chuàng)始人的身份外，白雅婷還在哈佛大學(xué)肯尼迪學(xué)院女***力和公共項(xiàng)目擔(dān)任董事會(huì)理事。
談及創(chuàng)辦CFM的初衷，她告訴記者，自己認(rèn)識(shí)不少赴美留學(xué)生。通過與這些留學(xué)生的接觸，她發(fā)現(xiàn)國內(nèi)大多數(shù)學(xué)生的**獲取渠道，依然是通過留學(xué)機(jī)構(gòu)了解國外大學(xué)的**。“不少（學(xué)校招生）**是中轉(zhuǎn)了幾次才抵達(dá)學(xué)生手中，**準(zhǔn)確*也因此降低?！?/p>
她曾和國內(nèi)一位家長交流留學(xué)時(shí)的經(jīng)歷，“去哪個(gè)學(xué)校，讀哪個(gè)專業(yè)，全依賴留學(xué)機(jī)構(gòu)推薦。家長和學(xué)生對(duì)于申報(bào)學(xué)校的流程、學(xué)校的基*情況以及招生官到底青睞哪種學(xué)生，一無所知?！?/p>
這讓白雅婷在感到不可思議的同時(shí)，也萌生出一個(gè)大膽的想法：能不能讓招生官與申請(qǐng)學(xué)生直接通過線上交流白雅婷是誰，來做到知己知彼？
降低溝通成*是其次
核心是讓**真實(shí)無損
這個(gè)平臺(tái)具體怎么運(yùn)作呢？簡單來說，就是學(xué)校入駐該平臺(tái)，**學(xué)生注冊(cè)，雙方可以互選心儀的“對(duì)象”直接交流。
學(xué)生在平臺(tái)注冊(cè)后，即可提交個(gè)人檔案，確定目標(biāo)學(xué)校后，申請(qǐng)者就可通過平臺(tái)與招生官實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的交流?！皩W(xué)生和學(xué)校的選擇是雙向的，學(xué)生在尋找學(xué)校的同時(shí)，學(xué)校也在尋找適合自己的學(xué)生，雙方通過交流后，如果能達(dá)成一致的意向，招生官就可以明確告知學(xué)生，只要來報(bào)考學(xué)校就會(huì)錄取，以此實(shí)現(xiàn)靶向更為精準(zhǔn)的雙向選擇?！?/p>
白雅婷認(rèn)為，這個(gè)模式的核心優(yōu)勢(shì)包括幾個(gè)方面：
第一，申請(qǐng)者可以一站式了解各個(gè)學(xué)校。“申請(qǐng)者往往目標(biāo)不止一所學(xué)校，如果每個(gè)學(xué)校都要搜索**，就會(huì)使程序變得繁瑣，我們的平臺(tái)將名校**進(jìn)行了匯總，這樣學(xué)生能夠快速地獲取有效**。”
第二，杜絕“**大學(xué)”。平臺(tái)作為專業(yè)機(jī)構(gòu)，可以將“**大學(xué)”排除在外，讓學(xué)生可以更放心地選擇。
第三，節(jié)省留學(xué)服務(wù)費(fèi)用。平臺(tái)對(duì)學(xué)生實(shí)行免費(fèi)，對(duì)于入駐的學(xué)校則收取一定費(fèi)用。更為重要的一點(diǎn)，白雅婷認(rèn)為，“這是一個(gè)讓學(xué)生全方位展示自己的平臺(tái)，而不是僅*考試分?jǐn)?shù)和介紹信來申請(qǐng)學(xué)校?！?/p>
約2萬學(xué)生注冊(cè)
入駐學(xué)校200多所
除了受到申請(qǐng)者歡迎，CFM公司在**也受到業(yè)內(nèi)關(guān)注。白雅婷分析，CFM的模式，除了解決學(xué)生痛點(diǎn)，其實(shí)也解決了學(xué)校的招生痛點(diǎn)。
白雅婷告訴記者，**不少學(xué)校每年在招生方面的花費(fèi)在100萬到300萬美元，包括招生宣傳、各種展會(huì)以及路演等，目的是吸引學(xué)生申請(qǐng)自己的學(xué)校，他們甚至愿意飛往世界各地去尋覓人才。
“雖然學(xué)校招生費(fèi)用投入很高，但都是以申請(qǐng)材料作為重要依據(jù)，不少學(xué)校發(fā)現(xiàn)，根據(jù)漂亮文書招進(jìn)來的學(xué)生，其實(shí)資質(zhì)平平。”究其原因，白雅婷認(rèn)為，很多留學(xué)機(jī)構(gòu)在文書制作上已經(jīng)非?！薪?jīng)驗(yàn)’了。
這也正是平臺(tái)受到學(xué)校歡迎的原因?！捌脚_(tái)上，學(xué)?？吹降氖歉鎸?shí)的學(xué)生，這個(gè)過程*身，也完成了一次對(duì)學(xué)生的甄別?！?/p>
據(jù)統(tǒng)計(jì)，創(chuàng)建2年來，該平臺(tái)注冊(cè)用戶在2萬人左右，入駐的**學(xué)校已達(dá)200余所，**學(xué)生用戶來自**45個(gè)州，國際學(xué)生用戶來自28個(gè)國家。
流水式的文書
已經(jīng)無法打動(dòng)招生官
越來越多的**學(xué)生正在擬定留學(xué)計(jì)劃。對(duì)此，白雅婷有哪些經(jīng)驗(yàn)分享呢？首先，來自流水線的文書，已經(jīng)愈發(fā)不受歡迎。“我曾與知名大學(xué)的招生官交流，對(duì)方告訴我，僅看文書的第一段，就能看出是否出自‘流水生產(chǎn)線’，這種沒有創(chuàng)意的文書只會(huì)讓招生官厭惡，更勿論打動(dòng)招生官”；其次，造假是大忌。
那招生官更青睞什么樣的學(xué)生？白雅婷介紹，獨(dú)特、誠實(shí)的學(xué)生，往往更能打動(dòng)招生官，“不用刻意把自己包裝得很牛白雅婷是誰，什么樣的年齡應(yīng)當(dāng)有什么樣的作為。”
除了文書，面談也是一個(gè)重要環(huán)節(jié)，白雅婷介紹，文書是和面談同樣要把真實(shí)*排在第一，在與招生官交談時(shí)，更應(yīng)當(dāng)展示自己獨(dú)特的一面，而不是**粘貼其他成*的案例。
此外，白雅婷也提醒申請(qǐng)者，在選擇學(xué)校時(shí)，不要只看名氣，應(yīng)對(duì)比自己的實(shí)際情況和學(xué)校招生要求，尋找一個(gè)適合自己的學(xué)校。
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