**商與經(jīng)銷商的概念區(qū)別
經(jīng)銷一般是指經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家或供貨商達(dá)成協(xié)議，在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購銷指定的商品。在經(jīng)銷情形，供貨商和經(jīng)銷商之間是一種買賣關(guān)系。從法律關(guān)系上講，供貨商和經(jīng)銷商之間是*人對(duì)*人的關(guān)系，經(jīng)銷商是以自己的名義購進(jìn)貨物，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)轉(zhuǎn)售時(shí)，也是以自己的名義進(jìn)行，貨價(jià)漲落等經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)要由經(jīng)銷商自己承擔(dān)。
經(jīng)銷可以分為一般經(jīng)銷與經(jīng)銷。在經(jīng)銷情形，一般會(huì)規(guī)定經(jīng)銷商交易數(shù)量、不得經(jīng)銷相競(jìng)爭(zhēng)的其他供貨商產(chǎn)品等。
**是指被**人或委托人授予**商以“**商品的**權(quán)”，在****權(quán)限內(nèi)**商**委托人搜集訂單、**以及辦理**有關(guān)事務(wù)。**與經(jīng)銷在合同關(guān)系的連續(xù)*和長期*、**區(qū)域的固定*、交易量限制、對(duì)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的限制等方面均有相同之處，所以在實(shí)際業(yè)務(wù)中，有的人會(huì)錯(cuò)誤地將**與經(jīng)銷混為一談。
經(jīng)銷商與**商都是渠道的中間商
經(jīng)銷商
★**的經(jīng)營機(jī)構(gòu)
★擁有商品的所有權(quán)
★獲得經(jīng)營利潤
★多品種經(jīng)營
★經(jīng)營活動(dòng)過程不受或很少受供貨商限制
★與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等
**商
★不一定是**機(jī)構(gòu)
★不擁有商品的所有權(quán)
★賺取傭金
★經(jīng)營活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制
★供貨權(quán)力較大
從制造商到零售終端的渠道途徑
1、制造商→經(jīng)銷商→消費(fèi)者
2、制造商→總**→經(jīng)銷商→消費(fèi)者
3、制造商→總**→一級(jí)**→經(jīng)銷商→消費(fèi)者
4、制造商→總**→一級(jí)**→二級(jí)**→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費(fèi)者
**商主要分為總**、區(qū)域與分品牌**、總**自己建立的省級(jí)分公司等。**商的建立，可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險(xiǎn)收錢吧**商是什么意思，使廠商與**商共同拉動(dòng)市場(chǎng)從而降低廠商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。在**商的層次上，除設(shè)立總代外，**商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設(shè)一級(jí)**或區(qū)域**并同時(shí)與終端**商合作。這樣，**商從簡(jiǎn)單的分銷轉(zhuǎn)換成具有**職能的渠道**者收錢吧**商是什么意思，除業(yè)務(wù)**外，**商同時(shí)具備品牌**、促銷**、服務(wù)對(duì)接、財(cái)務(wù)**等各項(xiàng)職能。
**制和經(jīng)銷制也能互相滲透，各類**渠道的主要區(qū)別在于**商或經(jīng)銷商層級(jí)的增多。目前，廠商對(duì)于**商和經(jīng)銷商的**主要側(cè)重于價(jià)格和貨源的**，對(duì)于人員培訓(xùn)及廣告等還會(huì)提供一些支持。對(duì)于**商和經(jīng)銷商而言，其利潤則主要來自于**利潤、返利、安裝和維修服務(wù)等。
經(jīng)銷與**的區(qū)別
具體來說，**與經(jīng)銷主要有以下幾點(diǎn)區(qū)別：
（一）**的雙方是一種**關(guān)系，而經(jīng)銷雙方則是一種買賣關(guān)系。
（二）**是以委托人即廠商的名義**，簽訂**合同，而經(jīng)銷商則以自己的名義從事**。
（三）**商的收入是傭金收入，而經(jīng)銷商的收入則是商品買賣的差價(jià)收入。
（四）從法律關(guān)系上講，**行為即委托人行為，**商與第三人之間在授權(quán)范圍內(nèi)發(fā)生的民事行為的法律后果歸于委托人（供貨商），而經(jīng)銷商與用戶之間發(fā)生的民事行為的法律后果須由其自己承擔(dān)。
經(jīng)銷商和**商的區(qū)別主要在有沒有涉及商品所有權(quán)上。**只是在買賣雙方之間起到媒介作用，組成交易，從中賺取傭金。而經(jīng)銷指對(duì)所經(jīng)營的商品有產(chǎn)權(quán)的**經(jīng)營。
例如你在北京賣白菜。
我給你0.1元一斤，市場(chǎng)零售0.8元一斤。和你簽100000斤的采購合同并且交給我10萬保證金。除你之外，我不再向北京供貨，但是你必須在3個(gè)月內(nèi)向我提夠100000斤的白菜，否則保證金歸我。我給你提供15天價(jià)保。怎么把這100000斤賣掉，怎么宣傳，怎么做廣告是你的事。賣得好了，下一個(gè)新品種也交給你賣。如此，你是**商了。
我給你0.5元一斤，劃定海淀區(qū)是你的**區(qū)域，一個(gè)月提夠5000斤給你0.1元返利，降價(jià)了我給你價(jià)保。我還給你提供宣傳支持。你盡量去賣吧。如此，你是經(jīng)銷商了。
經(jīng)銷商與**商除了對(duì)商品擁有的所有權(quán)不同之外，還有以下幾個(gè)方面：
一是兩者的利潤獲取方式不同，前者是加價(jià)**，獲得經(jīng)營利潤。后者按照規(guī)定價(jià)格售賣，賺取傭金也就是所謂的提成；
二是兩者的經(jīng)營權(quán)限也有所不同，前者可以經(jīng)營多品種——甚至經(jīng)營競(jìng)品，后者經(jīng)營品類較少，一般不經(jīng)營競(jìng)爭(zhēng)品牌；
三是廠商的對(duì)兩者控制的難易程度不同；對(duì)兩者的成*投入不同
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