很多人不明白招商，招商不是自己品牌做好了才招商的嗎？難道也需要套路？
你見過真正**的企業(yè)和項目（產(chǎn)品），還做招商加盟嗎？
沒有吧！
即便有，**加盟的要求也相當相當嚴格，肯定*不到你！
招商的目的？
說白了，就是把想一夜致富，兩夜暴富，三夜成了世界首富的人，放進棺材里收錢吧套路**商，讓這些無知的貪婪者不但出錢，還要出資源。（分銷裂變，就是這個套路。）
招商方的目的：借力圈錢
被招方的目的：借力賺錢
圈，賺，一字之差 ......
圈錢：已經(jīng)到手（當下）
賺錢：空中樓閣（未來）
其實，要賺錢，要大量賺錢、快速賺錢、輕松賺錢、安全的賺錢，賺錢的收益就離不開交易，沒有交易就沒有收益。
有三種交易：
1、產(chǎn)品交易
2、商機交易
3、產(chǎn)權(quán)交易
產(chǎn)品交易就好像賣水果
商機交易就好像賣果樹
舉個例子：假設(shè)你有一棵果樹，每一年這課果樹結(jié)的水果能幫你賺10萬塊，假設(shè)果樹能活20年，20年你可以賺多少錢呢？
1年10萬，20年當然就賺200萬！
為了賺到200萬，你要澆水、施肥、抓蟲、采摘、吆喝販賣，如此*復一*，年復一年，1年10萬，20年終于賺到了200萬，賺到了200萬用了多久？
用了20年！
可是，還有兩種種賺錢的方法，就是我剛才說的賣商機、賣產(chǎn)權(quán)的方法，怎么賣的？
簡單一句話：用空間換時間
記住：
賣產(chǎn)品是爬樓梯，賣商機是坐電梯。
賣產(chǎn)品十年致富，賣商機一夜暴富。
招商套路？
招商成敗，主要看項目包裝和團隊水平，其實也看模式和套路。
高搭上的辦公場所
高*格的項目包裝
高水準的**團隊
高精準的渠道通路
......
下面，我將扒開招商的具體套路：
1、網(wǎng)絡(luò)競價和優(yōu)化套路：
其實，百度競價目前來講，客戶成*越來越高，因為這個方法，越來越多的人知道了，所以價格就被競價上去了，且不論趨勢如何，目前還是很大流量的。（百度，360，搜狗，必應，**搜索等）
目前最好*作套路：是鋪墊網(wǎng)絡(luò)新聞，百度百科，百度知道等這些軟*鋪墊，這樣在競價過程中，才能有效鎖定那些看到競價，又有疑惑，**百度搜一下的客戶。
但是，關(guān)鍵詞優(yōu)化成*稍低，但是不穩(wěn)定，二者兼用，效果會好點。但是切記不可用**軟件，網(wǎng)站容易被百度**，客戶成*100-500元/位，成交率要看招商經(jīng)理的水平和項目的競爭優(yōu)勢了。
2、電視招商欄目套路：
包括央視的財富故事會，生財有道這些老欄目，目前在東南衛(wèi)視，廣西衛(wèi)視，還有兵團衛(wèi)視，**衛(wèi)視等這些衛(wèi)視，還有一些地方電視臺，依然有招商加盟的欄目，只是目**絡(luò)太發(fā)達了，這一塊市場在萎縮。
*作套路比較簡單，核心故事情節(jié)，就是主人公開始遭遇人生的不測，后來*作某項目，賺錢買車買房等等，催人淚下，感人至深。也有盟主或**人親自出來吹的，模式比較老套，客戶成*400-800元/位，成交3000-5000/家。
3、聯(lián)展門戶招商套路
類似全球加盟網(wǎng)，天下商機網(wǎng)、28、78、3158這些算是比較知名的聯(lián)展了，也有一些行業(yè)垂直的招商網(wǎng)，例如：服裝招商網(wǎng)，糖酒招商網(wǎng)，一般客戶成*200-450吧，也有比較奇怪的項目，沒有經(jīng)過包裝，無特色，無亮點，300-600元/位的也有。
模式一般比較簡單，網(wǎng)站會搜集公司資料，索要關(guān)鍵詞，替盟主優(yōu)化，核心套路就是，炫酷的設(shè)計，直指人心的廣告頁面，這需要加盟主和網(wǎng)絡(luò)平臺配合，配合的好效果就。
還有一點就是如果半個月了，**還上不來，每天只有三五條，一般不低于10條，就需要想辦法調(diào)整了，最好看看同行的頁面，至少不能比同行差吧。一般每天10-20條**，投放成*3—5萬/元月左右，月均大概300-600個咨詢客戶，根據(jù)情況而定。
4、展會招商套路
其實最近一年以來，展會招商效果很好，很多人不知道，以為一次展會兩三萬成*，車馬勞頓，招商效果不會好，那就錯了。
說實話，目前這種方式很不錯，因為大家都知道網(wǎng)絡(luò)招商了，網(wǎng)絡(luò)上的信任，沒有線下好，線下見面聊，加個微信，當場體驗一些產(chǎn)品，比線上成交率高。
展會招商的套路，首先就是招商經(jīng)理要拉下臉皮，瘋狂的**戶，拉倒展位上聊。其次，最好展會上設(shè)置一些游戲，吸引人群，第三就是約談一些網(wǎng)絡(luò)客戶，附近的，到展會見面，促成見面，促成簽約。
5、新聞招商套路
拿泡妞來說，店里的，相信大家都不愿意出太高價格，覺得有錢就能上；而那些包裝了琴棋書畫，上過報紙電視的，就是演員級別的了，身價馬上倍增，很多直*子盟主看不上這些路數(shù)，覺得說清楚項目，客戶有興趣就加盟了，沒興趣就算了。
其實完全不是，那些**的新銳盟主，搞微博、做專訪、編專欄、說情懷、談夢想，套路一套一套的。搞的很多錢多人傻的初生牛犢、還有做事心無旁物的中老年投資者，虔誠頂禮膜拜，專程拜訪加盟。而且，加盟費可不是三五萬，是三五十萬的加盟費，三五百萬的**費。
6、消費者**招商套路
拿餐飲來說吧，其實稍有特色的，踏實做事的盟主，多數(shù)生意都會不錯，尤其是快餐飲。
這類套路，就是拿加盟商的錢來招商，美其名*，為了品牌，所以店招必須加盟電話，店內(nèi)海報，甚至餐具上，外賣單上，全印上加盟電話和二維碼。一個加盟商配備上萬張單頁，這可是活廣告呀，此套路成*低廉，效果突出。
微商也可以用這個套路，把零售用戶拉到微信群，**用2-3天（甚至更長）的時間在微信群集中**，目的就是把零售商變成**商。
7、招商會招商套路
其實招商會，只是一個形式，招商會背后的內(nèi)容才是重點。
客戶從哪里來？
一般是網(wǎng)絡(luò)（微信為主）或者電話邀約，或者以培訓會的名義邀約。
招商會的套路，分幾大環(huán)節(jié)：
1、權(quán)威板塊（權(quán)威致辭，吹項目如何好）
2、專業(yè)板塊（請專業(yè)人士吹，深度專業(yè)）
3、項目板塊（項目特色，領(lǐng)先*獨享*）
4、產(chǎn)品板塊（實驗或故事介紹優(yōu)勢亮點）
5、成交板塊（搞幾個托、現(xiàn)場簽約刷卡）
8、類金融招商套路
類似融資的，一般項目以入股的方式，公司領(lǐng)投30-40%，其余按照5萬元一股，招募60人，就是300萬，開一家店，而且消費變投資，變股東。
實際上就是多數(shù)圈錢跑路，也有不跑路直接關(guān)門的，就是店鋪不賺錢了，關(guān)門了，清算吧，錢全部花在設(shè)備上，物料上，還有亂七八糟的費用上了。
總之，總部不會虧，虧得是加盟商，虧得是門店和“小股東”。
整形醫(yī)院、美容院和咖啡店經(jīng)常玩這些套路，還有某些**的客棧，當然也有真正能搞好的，比如......
9、線下拜訪招商套路
其實這個是很好的模式，客戶成*也不高，套路就是現(xiàn)在找同行業(yè)的，沒有品牌的小店，請他先進貨**，后加盟，有一定量的要求，這樣公司也會配套有一些營銷扶持，加盟費是不能少的，要么直接收，多數(shù)是變個花樣收。
比如：整形醫(yī)院、美容院，學校，搞一些預售，搞個活動，收一部分錢，總部帶走50-80%，留下技術(shù)，產(chǎn)品，設(shè)備，加盟店事后服務客戶，這樣也就算加盟了。因為店開了，形象更新了，店員培訓完畢了收錢吧套路**商，就這樣，成活率還很高。
10、微信社群招商套路
很多微商、培訓公司就是這么玩的。
其實目前來講，直播、朋友圈、微信群，這類招商需要稍微大點的投入，套路方法，就是精確定位人群，購買流量，導入公眾號，或者網(wǎng)站之類的，盡量以微傳播的風格，持續(xù)攻心，每天不斷的刷各種19歲買寶馬豪車，20歲買別墅之類的，畢竟玩這些的多是年輕人。
這個多數(shù)需要做平臺，總部一般需要投入幾萬到二十幾萬不等，需要商城，需要微商分銷積分**。也需要內(nèi)容支持團隊，畢竟單個加盟商，整理不來那些優(yōu)美的文案，圖片，**，還有段子。
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