如何做家居建材（活動）營銷策劃方案？
想要做一個到位的家居建材活動營銷方案，必須考慮的全面些，否則有一些細節(jié)沒考慮到，在執(zhí)行方案的時候就會出現(xiàn)漏洞?？偨Y(jié)豐富經(jīng)驗的**成*案例，大致如下：
項目分析：
項目分析就是針對整個項目的一個整體規(guī)劃，以及可以給市場帶來哪些便捷，給大眾可以帶來哪些優(yōu)惠，比如：為某個中心區(qū)域整體市場提供了綜合*、規(guī)模化、專業(yè)化、統(tǒng)一規(guī)范的市場營理標準，使家居建材商品經(jīng)營集中分流**，品質(zhì)多樣、商品集中、倉儲保管、物流配送等服務(wù)的有利保障，形成了一體化經(jīng)營格局的區(qū)域*建材商品物流終端，滿足了整體市場的社會需求和顧客多樣*的選擇，為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機會，完善的購買環(huán)境等，項目分析一定要寫出項目有別于其他項目的優(yōu)勢以及能夠?qū)崿F(xiàn)的最大價值。
項目優(yōu)劣勢分析：
S項目優(yōu)勢
W項目劣勢
O項目機會
T項目威脅
市場定位：
（一）項目市場定位：市場定位就是要考察后要確定，市場范圍很重要，比如項目是適合怎樣的**市場環(huán)境。
?。ǘ╉椖磕繕耸袌龆ㄎ唬壕唧w到哪個位置，更有利于項目的執(zhí)行。
針對目標人群：
1、某某市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營客商。
2、來某某經(jīng)營建材的外地客商。
3、*地建材加工企業(yè)主。
?。ㄈ╉椖慨a(chǎn)品特征定位：
產(chǎn)品定位，就是產(chǎn)品是什么，能夠帶來的價值，給大眾帶來的最終效果。
?。ㄋ模╉椖?*目標價格定位：
目標受眾確定后，就是價位的一個確定，有利于明確推廣價格，讓消費者有選擇的范圍。
項目廣宣定位
招商擴大化宣傳策略與消費者目標宣傳策略
六、經(jīng)銷商分析
1、經(jīng)銷考慮的最直接問題就是：在新的市場環(huán)境中，是否有錢賺，以及資*周轉(zhuǎn)是否有效。
2、經(jīng)銷商希望有一個集中、專業(yè)**的經(jīng)營商圈，以形成強有競爭的**力，帶動市場的成熟。并通過強有力的輻*力，聚集人氣、聚集人流，以便推動自己的產(chǎn)品獲取市場利潤的最大化。
3、經(jīng)銷商希望通過較多的渠道認知項目市場發(fā)展商的實力和市場價值，并希望獲得一個理想的物業(yè)位置、拓展市場空間。
4、經(jīng)銷商總是希望能有不同程度的價格優(yōu)惠政策、返（免）祖政策，來吸引他們進駐。
5、經(jīng)銷商對項目的認知，經(jīng)銷商希望能獲得從**、物業(yè)發(fā)展對項目的信心支持，降低租賃購買風(fēng)險，盼望得到強力的市場營銷策略指導(dǎo)、廣告支持、**政策、金融保障等系列保護。
項目推廣策略總則
大量精心的市場炒作、專業(yè)的行銷事件策劃，引發(fā)經(jīng)銷商的觀注力及對物業(yè)租賃購買興趣，有力的社會宣傳，**造勢勢必影響經(jīng)銷商心智和判斷能力，促進市場招商投資成*。
推廣策略
（1）、項目招商商品范圍--
建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料、陶瓷、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具、五金電器、輔件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝；家具、整體櫥柜、門窗櫥柜、家居電器。
?。?）、項目招商對象--
省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商
建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷商、**商、特許直營商、專賣許可商等私有、個體企業(yè)。
對商鋪有投資意向的市省內(nèi)外客戶。
3、項目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷商認**礙
項目的市場行銷概念：位于某個CLD（城市生活中心區(qū)）區(qū)規(guī)模龐大的建材市場，以其核心地理位置，強力向整個輻*；毗鄰某某大道和鴻福路，商品物流配送渠道極為便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸。
?。?）、具備國內(nèi)最先進的市場化倉儲物流，批零兼營的中心大市場，國際化商業(yè)城池。
?。?）、獨占*的規(guī)范化市場**模式和物業(yè)**標準體系，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的**手段。
（3）、全新的消費觀念和消費形態(tài)，迎合并引領(lǐng)市場的消費心理和行為，并倡導(dǎo)全新的消費概念，成為一種經(jīng)濟文化和消費時尚。
4、項目招商推廣--經(jīng)銷商的信心保證
?。?）、是某個市**的重點工程、形象工程，是某個的新地標。具備完善的配套設(shè)施、生活設(shè)施。
?。?）、項目的市場運作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂。
?。?）、市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持，以"品牌造勢，傳播先行"的市場化*作，擴大對外宣傳，提高市場在整個品牌的知名度及影響力。
?。?）、市場經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時，為商家提供**完整的售后服務(wù)保障與輔助支持。
（5）、24小時的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營秩序，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場空間。
推廣運用手段
1、市場預(yù)熱炒作期（推廣和傳播）
某個地方－商鋪全面招商儀式活動：
選擇開工吉*，邀請某個市****、行政主管參加建材市場開全面招商禮儀式活動，主要**講話發(fā)言，并請市報社、電視臺、廣播等記者到場采訪，攝錄商鋪招商儀式過程實況，在當(dāng)?shù)孛襟w以新聞形式播放。形成公眾及經(jīng)銷商對家居建材市場**招商的市場訊息的認知，達到預(yù)期的宣傳炒作目的。
2、市場形象推廣認知期
全面塑造市場的品質(zhì)化物業(yè)形象，創(chuàng)造**的環(huán)境，建立公眾、經(jīng)銷商普遍認知的形象力。
在物業(yè)周邊主要通道及市內(nèi)主要建筑物，推出戶外形象廣告牌。廣泛傳播招商資訊引導(dǎo)經(jīng)銷商的認知和了解。
招商推廣
?。?）、充分掌握客戶需求
組織邀請前期已掌握的相關(guān)目標群的所有經(jīng)銷商（包括投資者）召開招商懇談會，懇談會的內(nèi)容主要是征求他們對項目主力店合作的條件、對投資回報率及回報周期的探討等可能*及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。
?。?）、品牌商家的引進和規(guī)劃
按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件。通過相關(guān)網(wǎng)站、展覽會、研討會等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商，并掌握其拓新店的計劃，最后再確定品牌主力店目標名單。緊接著向各經(jīng)銷商傳達物業(yè)招商訊息，**政策等優(yōu)惠待遇、吸引經(jīng)銷商投資加盟，進場入租經(jīng)營。
?。?）、多渠道進行招商溝通
招商建議從生產(chǎn)地、主要投資客戶來源地區(qū)、招商會、媒介宣傳、地產(chǎn)交流、博覽會、發(fā)布會、節(jié)*促銷、新聞事件行銷等入手。
在某市區(qū)向各市場經(jīng)營戶、廠商、經(jīng)銷商派發(fā)、郵寄招商宣傳書，并游說經(jīng)銷商對項目的觀注參與，多渠道的與經(jīng)銷商接觸。
?。?）、強勢宣傳，強調(diào)一次*進入"強銷"
借用公共媒體強勢宣傳項目的招商廣告，主要強調(diào)"黃金地段"、"巨大升值潛力"、"高回報"、"歷史價值"、"未來商業(yè)中心"、"**、投資、經(jīng)營、**、消費共贏理念"，配借適當(dāng)?shù)男侣劤醋鳌?/p>
項目招商計劃實施：
時機
由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同，其一開始**就應(yīng)達到強銷期。因此我們對媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期、競爭者的廣告投放、**季節(jié)的淡旺季、受眾特征等方面訊息，考慮營銷計劃和廣告預(yù)算，對廣告作一個宏觀投放計劃。另外考慮到*地客戶的普遍投資習(xí)慣，即春節(jié)前對商鋪投資、購買、租賃置業(yè)的熱情不高，因此計劃將宣傳等一系列實施計劃安排在年后進行。
各階段具體實施時間安排：
強銷期：即強勢**期，在引進經(jīng)銷商的同時，要深度引導(dǎo)消費者，塑造對樓盤品牌的信賴度與好感，增強**勢頭及客戶信心。
**推廣策略及廣告推廣策略
?。ㄒ唬⒋_定**方式--招商**先租后買
1、坐店招商**：
以招商中心為"賣場"展示項目整體模型、門面樣板等進行現(xiàn)場**。固定**人員為兩人。
2、異地招商**：
在廣東省內(nèi)進行項目招商宣傳。以優(yōu)惠價格和政策支持吸引同類客戶群體。
3、業(yè)主介紹：
可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵已購門面進行經(jīng)營的業(yè)主介紹親朋好友前來購買。
立體營銷方案與*作細則
為了確保春節(jié)后全面招商的契機，我們采取立體化、多元化的營銷方式，具體*作如下：
促銷活動策略
媒體宣傳
我們主要考慮在以下幾家媒體進行周期廣告宣傳1.南方都市報、廣州*報2.交通廣播電臺3.翡翠臺、*港臺（*播）4、大型戶外廣告牌5、路燈燈箱廣告。為了更好的配合**工作，我們廣告的重點主要集中在以下兩個方面：
1.租金及價格策略。
2.其它促銷創(chuàng)意
3.業(yè)主告知，口碑宣傳
市場**期
?。?）、聯(lián)合各主要媒體傳達**市場息的同步、積極進行廣告**的開展。
?。?）、包裝項目招商的**形象，對項目售點和施工現(xiàn)場進行形象包裝。
?。?）、規(guī)劃一個具有競爭*的**計劃，使商家有"好機會不容錯過，錯過就不會再來的"心態(tài)。
（4）、充分發(fā)掘某市的潛在實力客戶。
針對準客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告，充分挖掘某市內(nèi)潛在客戶。
售控同步
我們的建議是：以租代售，先招商出租再進行出售的策略。
?。?）先招商出租，而后在此市場有一定認同度下進行內(nèi)部認購的市場試探活動，通過市場摸底進行開盤價梳理。
?。?）第二階段，視內(nèi)部認購及開盤的**效果，適當(dāng)上漲價格，使整體平均價格控制在**商原計劃的平均價格范圍內(nèi)，由于此時有后期的一段**后，整體**已有了一定的基*，**已有一定氛圍。此時，觀望前期價格，作一個合適價格幅度上調(diào)。
?。?）第三階段，視第二階段的**量建議維持第二階段的價格水平，預(yù)計此時整體**已到70%左右，**商此時的壓力大大減小，維持第二階段的**價格是為更好地整體價格接近**商原計劃的均價，甚至超過整體原計劃平均價格。
?。?）第四階段掃尾期，為促進提前辦理入伙，在前兩個階段的價格上，我們會稍作下調(diào)，進一步刺激觀望客戶，加速一期房屋**目標完成。
確立媒體目標
根據(jù)媒體目標，并將媒體目的明確化、可量化，以用最低的成*，達到最佳的宣傳效果。
1、新媒體：網(wǎng)絡(luò)平臺、微信、微博、直播等
2、廣播電臺廣告
3、現(xiàn)場圍墻包裝廣告
4、現(xiàn)場樓梯彩虹包裝
5、招商中心現(xiàn)場包裝廣告
6、宣傳品：招商樓書、各式宣傳品等
