微信營銷怎么做
市場營銷作為企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的重要輔助環(huán)節(jié)，被眾多企業(yè)經(jīng)營者當(dāng)做制勝的法寶，然而傳統(tǒng)粗放式推廣方法已不能滿足精細(xì)化市場的營銷需求，在這種大環(huán)境中，“微營銷”的概念應(yīng)運(yùn)而生。微營銷是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺(tái)，配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體，通過有策略、可**、持續(xù)*的線上線下溝通，建立和**、強(qiáng)化顧客關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的一系列過程。
第一步：定位產(chǎn)品
通俗一點(diǎn)，其實(shí)就是賣什么。這個(gè)很重要。選擇不同會(huì)讓自己有不同的結(jié)果，并不是所有的產(chǎn)品都適合微商。如何選擇產(chǎn)品，其實(shí)首先要看的是自己的特長，興趣和資源。不管是賣吃的、用的、還是玩的，只有你有資源，那么都可以通過微信進(jìn)行**。
就目前環(huán)境而言，微信適合賣的產(chǎn)品，有以下幾個(gè)分類：
1、美容產(chǎn)品類
雖然都說面膜競爭特別激烈，但化妝品的確是一個(gè)超級大市場。因?yàn)榫W(wǎng)上購物的主力軍是女*，而天生愛美確是**的天*！除了衣服就是臉，所以在護(hù)膚上她們是愿意也樂意投入更多資金和時(shí)間的。
2、奢侈品類
名表，名包等產(chǎn)品其實(shí)也賣的挺好，當(dāng)然目前就渠道而言，大都是是水貨或者仿真?，F(xiàn)在人們的生活水平已經(jīng)提升了，所以就有了更高的追求，那就是時(shí)尚。所以，感官就非常重要，看到一個(gè)背著包包特別有范的模特，就幻想著自己背上之后也是如此的漂亮如此的優(yōu)雅，所以不自覺的點(diǎn)擊購買，根*不用過多在乎自己背上到底是不是同樣優(yōu)雅。
3、保健品
什么阿膠，燕窩之類的，包括各種茶油，瑪卡為代表的也都有著廣泛的市場，誰不想每天精力旺盛，誰不想天天精神抖擻，而保健品進(jìn)行包裝之后有著這么神奇的*效，甚至可以醫(yī)治各種疑難雜癥。所以，保健品更有文章可做。自然也就能吸引那些精神狀態(tài)不好或者有特殊需求的人士。
當(dāng)然其實(shí)微信可做的還有很多分類，比如收藏品，如翡翠，珊瑚之類，各種定制類，定制U盤，定制服裝等。微信可做的產(chǎn)品有很多分類，但都要滿足一個(gè)條件：利潤可觀。沒有強(qiáng)大的利潤空間，微信賣貨那就是作*，某種程度上，微信和競價(jià)其實(shí)很像，都是暴利產(chǎn)品，都需要強(qiáng)大的概念包裝！
第二步：鎖定用戶
產(chǎn)品選擇之后，下一步要做的就是鎖定客戶了，簡單來說，就是找目標(biāo)群體，就是有可能購買我們產(chǎn)品的那些人。因?yàn)橹挥羞@些人才是我們的精準(zhǔn)用戶，才容易購買我們的產(chǎn)品。如何鎖定客戶群體？很簡單，找共同點(diǎn)。有個(gè)專業(yè)的術(shù)語叫畫像。根據(jù)你產(chǎn)品的*質(zhì)來畫出潛在用戶的模樣，*格，興趣愛好，這樣就知道到哪里去找了。你賣什么，你就要找到這些人群扎堆所在的平臺(tái)。
第三步：流量引導(dǎo)
鎖定用戶群體之后，接下來就需要引導(dǎo)了。既然是做微信，最核心的符號自然就是讓別人加你個(gè)人微信或者公眾微信號了。那么別人為什么會(huì)加你呢？想讓別人加你，就必須要給別人一個(gè)理由，一個(gè)加你的理由！
比如你可以通過文章分享一些有料的內(nèi)容，讓讀者受益，那么讀者就會(huì)非常感謝作者，而且會(huì)愿意和作者成為朋友，而文章的底部有作者的微信**，那么自然會(huì)有一部分人直接加你好友關(guān)注你。只要你是真誠的，別人就能感受的到，因?yàn)槲淖忠彩怯袦囟鹊模?/p>
或者更直接一點(diǎn)，其實(shí)有不少人*這種沽名釣譽(yù)的事，具體怎么弄呢？就是和路邊寶馬車合個(gè)影，更高級點(diǎn)的會(huì)去4s店試車，**拍照，更*真。合影之后發(fā)到朋友圈，**配上這行文字：*微商半年，買了輛寶馬，我的微信號xxx，歡迎更多朋友一起交流！很俗，但是很有效！因?yàn)槿说难劬Χ枷矚g仰視！
第四步：**互動(dòng)
別人加你之后，就完事了么？不，這僅僅是剛剛開始！所以就要開始互動(dòng)了，就像小米總經(jīng)理阿黎說的“參與感”一樣，雙方你來我往，交流互動(dòng)，才會(huì)有更多的話題，和更深入的探討，自然也就更加信任彼此。如何切入這個(gè)點(diǎn)呢？如果對方剛剛關(guān)注你，你就直接發(fā)**：我在賣一款產(chǎn)品，很賺錢，你來做**吧。別人直接把你拉黑了，沒人喜歡被人這么霸王硬上弓，所以還是慢慢來。*空就給朋友點(diǎn)個(gè)贊，發(fā)個(gè)評論。別人給你評論，一定要記得回復(fù)。
可以把用戶拉到一個(gè)群里，過節(jié)的時(shí)候發(fā)些紅包，金額不一定要大，只是要那種感覺。而且有了紅包，自然就有了更多的話題，有了話題，自然又會(huì)有更多的交流，也就更增加了彼此之間的信任！
第五步：價(jià)值分享
在朋友圈或者公眾號分享內(nèi)容的時(shí)候，頻率不要太高，一天最多三五條即可，太多了就成刷屏了，讓人反感。適當(dāng)?shù)陌l(fā)一些生活照片，比如和家人在一塊的照片，和朋友聚餐的照片，遇到的新鮮事物的照片，當(dāng)然這僅僅是點(diǎn)綴，這樣的目的就是要給人一種感覺，你是一個(gè)有血有肉的人，而不僅僅是只會(huì)發(fā)廣告的機(jī)器。
最主要的還是分享一些有價(jià)值的**。畢竟加你的人都是對你所在行業(yè)或者產(chǎn)品感興趣的，而且你的專業(yè)*也能很好的顯露出來，因?yàn)橹挥幸粋€(gè)專家才讓人有信賴的感覺，才會(huì)把他們無條件**。所以，對于分享，千萬不能吝嗇，因?yàn)槟芰渴鞘睾愕?，分享越多，收獲才能越多。你先滿足了別人的自私，別人才會(huì)滿足你的自私！
第六步：產(chǎn)品包裝
其實(shí)每天在分享專業(yè)知識和專題內(nèi)容的時(shí)候，也是一種包裝，只不過這種包裝是對人的身份的包裝。因?yàn)橐?*產(chǎn)品，所以，還是有必要塑造出產(chǎn)品的價(jià)值。只有專業(yè)的產(chǎn)品再加上專業(yè)的分享，才能更全面的信賴感塑造出來。
第七步：攻心文案
三分產(chǎn)品，七分故事。會(huì)寫故事在微商時(shí)代有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。你賣一輛二手自行車，沒幾個(gè)人感興趣，但如果你把劉德華和這輛自行車的淵源和情節(jié)詳細(xì)的描述下，可能瞬間就會(huì)變成搶手的高級貨，而且能賣很高的價(jià)格。當(dāng)然并不是說要寫虛假的故事，文案其實(shí)就相當(dāng)于促銷軟文，其中有幾個(gè)值得注意的細(xì)節(jié)。比如時(shí)效*，急迫*，限時(shí)限量，特惠活動(dòng)把這幾個(gè)元素進(jìn)行疊加，很容易把前期的銷量做上去。而后就可以直接引起羊群效應(yīng)了。
第八步：口碑打造
這個(gè)其實(shí)也是最最重要，最最核心的了。因?yàn)槿绻⑸讨皇?一**買賣，打一槍換一個(gè)地方，不僅會(huì)做的很累，而且也很難賺到大錢。因?yàn)榧幢銊e人對你的產(chǎn)品和人品有一定的了解，第一筆交易額也不會(huì)太大，所以一切都是有砝碼的。
所以做微商第一要做的就是產(chǎn)品的質(zhì)量。當(dāng)然微商的主流其實(shí)是選擇產(chǎn)品，而不是生產(chǎn)產(chǎn)品，所以只要學(xué)會(huì)選擇就好了，選擇那些口碑好，品牌知名度高，用戶反饋優(yōu)良的產(chǎn)品，而后考慮的才是自己的利潤空間，否則也就只能是殺*取*了。因?yàn)槟氵€沒有等到用戶的大筆訂單，這個(gè)客戶已經(jīng)被你的急*近利給**了，他就再也不會(huì)再回來了。
PC時(shí)代，后端價(jià)值高，其實(shí)移動(dòng)時(shí)代，后端價(jià)值同樣高。除了選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品*身，還有有良好的服務(wù)態(tài)度，必須有專門的服務(wù)小組，確保客戶提出的問題在12小時(shí)甚至更短的時(shí)間內(nèi)回復(fù)。解決問題的速度越快，用戶自然越信賴，客戶滿意了，自然會(huì)介紹身邊的朋友和家人購買你的產(chǎn)品。
